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筹募基本原理 第8.4节

薪酬

薪酬福利要按照贵校的一般准则制定,并适当反映每个角色的责任。还应当在整个资源拓展团队中体现公平性。

在确定薪酬、特别是当您确定教育资源拓展部的总预算并且要做到在整个拓展团队的公平性时,要确保做好预先计划。预测至少三年以后可能的工资调整、补充福利和增设员工职位等情况,以确保部门的可持续性。

提成工资

不建议从筹集到的款项中抽取一定比例向筹募人员支付提成工资,原因有很多,诸如:

  • 提成可助长筹募人员的不当行为,他们会急于不惜任何代价获得捐赠,不论那些捐赠是否符合其供职学校的宗旨。
  • 在提成驱动下,筹募人员拿到的薪水相对于他们所提供的服务而言可能会远远高于公平标准,而吸引并需要慈善资助的归根到底是学校而不是筹募人。
  • 筹募人员为了达成其个人收入目标,往往力求让捐赠者快速做出反应,这会破坏大额捐赠的长期培育。
  • 当认识到他们的一部分捐款将直接进入筹募人的腰包时,潜在大额捐赠者可能会打消捐赠念头。
  • 提成筹募会阻碍使用志愿者或者其他可提高贵校筹募ROI的省钱方法。
  • 由于慈善机构不能确切地知道捐赠者的捐赠动机,因此很难确定筹募人员在提成工资安排下应拿到多少薪水。
补充福利或奖金

补充福利或奖金是一种在底薪之外附加的、基于业绩的薪酬方式,旨在激励和表彰员工的积极表现和/或特定目标的实现。补充福利或奖金可有效地激励员工,但不应轻易发放。

管理人员需要评估团队性筹募情况下工作的价值。CASE为希望提供与业绩挂钩的奖金的院校制定了一套指导方针:

  • 奖金不应表示为个别捐赠或者捐赠总额的一定比例,因为那样做会构成提成。
  • 奖金应以雇员和学校事先明确说明和约定的预定目标为基础。注意:这一指导方针并不妨碍为个人或团队的非凡成就发奖金,这种奖金是可以根据学校的薪酬政策发放的。
  • 考虑到筹款潜力及所需的相关努力会因不同职位和运营单位而出现巨大差异,奖金目标应与具体的筹募背景相结合。
  • 奖金不应取代底薪,也不应导致达到了职位期望的雇员得到的报酬过低。

行动项目
  • 与人力资源部合作,共同确定薪酬福利的一般指导方针。来自CASE等机构的资源可提供更具体的基准。
  • 您也许想考虑发放补充福利或奖金,这要根据贵校的政策而定。
  • 预测本年以后的情况,这有助于确保当前及预期的员工福利薪酬的可持续性。

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