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筹募基本原理 第4.1节

学校领导和教师作为筹募人

筹款是一项团队工作。虽然教育资源拓展部主任可以支持、协调和策动筹款活动,但他或她需要同事的认可、支持与合作才能成功地践行可持续的教育资源拓展。

为什么学校领导和教师参与筹款很重要?
  • 学校领导和教学人员参与得越多,他们将来就越了解全校的教育资源拓展与先驱文化变革。随着他们了解得越来越多,他们会逐渐发现新的带来捐赠和其他合作伙伴关系的教育资源拓展机遇。
  • 多数高层捐赠者和潜在捐赠者都想知道他们要把自己的钱委托给谁。他们想确信学校的领导能力以及他们的捐款会得到感谢和明智的使用。
  • 大额捐赠者的关系如果只限于和教育资源拓展部主任之间的关系,在面对挫折和失败时就比较脆弱。例如,如果教育资源拓展部主任升职或者与某位捐赠者相处不融洽,学校就可能会失去该捐赠者。要让潜在捐赠者和现有捐赠者感到他们的关系是与整个学校的关系,这很重要。
  • 学校领导和教师的支持可以给‘捐赠请求'增加可信度。他们从专业立场说话,并且可以通过传达他们的热情和激情,调动潜在捐赠者的积极性。
  • 学校领导和教师以亲眼所见向捐赠者说明他们的资助将对人们产生怎样的影响。这些说明非常有利于捐赠者的管理,并且可以激励他们进一步捐赠。
  • 在讨论与学术相关的捐赠时,潜在捐赠者通常更愿意和精通该特定学科语言的教师交谈。
  • 大额捐赠的捐赠者常常把学校领导和教师视为同等地位的人,因此对等捐赠请求具有强大的威力。
  • 担任高级职位的人常常期望与学校地位最高的人交流。要求他们与地位较低的人员交流有失妥当,会被视为对他们的侮辱。
  • 学校领导和教师带来了不同的视角,常常可以提出其他方法,使得捐赠者或潜在捐赠者能够通过毕业生招聘与合作研究等领域提供资助。
  • 教师和高级行政人员的支持和参与可以提高教育资源拓展活动的成功率。
培训与支持

学校领导与教师不是教育资源拓展专业人员,他们对筹募有着不同程度的感知、认识和信心。

教育资源拓展部主任需要与学校领导和教师分享他们的专长,并帮助他们提供培训、信息和个人支持。重要的是,学校领导和教师因筹款活动而获得荣誉,因而他们的成功会受到人们的赞扬和称道。

教育资源拓展部应当为学校领导和教师参与捐赠提供最大便利。教育资源拓展工作人员应负责行政活动或组织活动,并确保学校领导和教师在潜在捐赠者会议之前得到令人满意的情况简介,在潜在捐赠者会议之后迅速反馈。

在互相信任和了解每个人贡献的独特技能和积极性的基础上,教育资源拓展部及学校领导和教师需要建立紧密的专业关系。


行动项目
  • 随着您的筹款策略的制定以及重要潜在捐赠者的确定,您需要与教育资源拓展部主任合作,以确定与这些策略和潜在捐赠者最匹配的主要领导和教师。
  • 向学校领导和教师阐明您的愿景,说明为什么他们的支持很关键。
  • 在学校领导和教师参与之前,确保有明确的活动和简单的程序--包括教育资源拓展部提供的有效培训、准备工作和后续跟进。
  • 经常感谢和赞美他们的贡献。

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