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筹募基本原理 第2.2节

投资回报率(ROI):预计可实现的回报水平

多数人都想知道筹募活动的投资回报率(ROI)--每筹集1英镑要花多少钱。

过去十年来,Ross-CASE Survey调查每年都从英国各院校收集关于学校教育资源拓展活动及活动所产生收入的数据。虽然其他国家的投资回报率有不同的绝对值,但它们可能会有相似的特性。

在上一次有待发布结果的调查、即2010-2011年度的调查中,英国各大学(151所大学接受了调查)获得了6.93亿英镑的慈善捐赠资金(新增的现金捐赠、认捐和实物捐赠),捐赠者数量达204,250(2009-2010年度的慈善捐赠资金为6.08亿英镑,捐赠者数量为184,945)。

总体来看,2010-2011年度英国各大学每筹集到一英镑的平均筹募投资为22便士,保持的趋势是:随着教育资源拓展部门日渐成熟,其成本效率在逐步提高。

2010-2011年度,筹款项目已很成熟(即:2000年以前制定的项目)的大学获得的捐赠数额平均略低于350万英镑,而筹款项目仍在形成之中(即:2000和2006年之间制定的项目)的大学则平均为110万英镑。

总体来看,每筹集一英镑的平均成本从2007-2008年度的32便士下降到2008-2009年度的27便士,2009-2010和2010-2011年度均下降到22便士。

需要一段时间

慈善捐赠收入不会从筹款活动的第一天起就开始涌入学校。不论捐赠者打算定期提供小额捐赠还是进行大额捐赠,要发现、培育和招揽这些捐赠者是需要很长一段时间的。像许多新成立的企业一样,您新设立的教育资源拓展部可能需要长达三年的时间才能使您的投资产生回报。

也就是说,您可以从已经在为学校做事潜在捐赠者那里获得不太多的‘先期收益',但这些收入在最初几年可能不稳定(例如:第一年有大额捐赠,然后第二年就没什么大手笔了)。根据实际情况相应地调整您的期望。

不要只看重金钱

虽然搞清楚您的筹募成本与收入之间的关系很重要,但您也应该看到贵校在多方面的获益:

  • 改善了公共形象(地方、全国和国际形象),
  • 拓宽了大使网络,
  • 接触了有影响力的个人和联络网,
  • 与校友密切联系,
  • 文化向外向型转变,
  • 比较成熟的外部关系策略,
  • 加强了治理结构,
  • 具备了充分的资助理由。

行动项目
  • 确保您的期望和基准以及您向他人陈述的情况反映现实的长期和短期投资回报率。

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