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筹募基本原理 第12.2节

如何吸引国际社会的参与

教育是全球性的事业,因而若要保持竞争力,您需要身边和全世界的支持者。

虽然可能会面临一些挑战,但是吸引国际社会和重要国际人士的参与很重要,因为他们是贵校的一部分,而且因为这些努力可以:

  • 创建一个国际性的大使、支持者和合作伙伴网络,
  • 丰富贵校的文化和遗产,
  • 帮助进行国际生招生,
  • 通过合作与教职工/学生交换为国家之间的知识交流开辟机会,
  • 提升学校的全球知名度,
  • 创建包容与平等文化,
  • 给贵校的资源拓展带来不同的视角和观点。
打破地理界限

国际交往方面的挑战主要与地理距离有关。您很难经常与国外的潜在捐赠者见面,难以和他们像和国内潜在捐赠者一样交流互动。

  • 您可以通过很多方式打破地理界限、特别是通过技术进步来支持您的努力,比如:
  • 建立国境内的大学生联谊会分会或社团,在当地为当地人开办,
  • 为海外潜在捐赠者开拓通过社交网络俱乐部、会议、网络论坛、职场研讨会等彼此交流以及与其他国家的同仁交流的机会,
  • 确保校园活动、会议和运动会可通过网络广播、Twitter直播或网络会议在网上观看。
  • 让海外人士参与国际生招生(例如:作为其所在国学生的联络人),
  • 为高级行政人员制定海外旅行计划,仔细筹划,以确保见到尽可能多的潜在捐赠者,
  • 了解教学人员、其他人员和志愿者何时到国外旅行,鼓励他们去见那个国家的潜在捐者,
  • 鼓励海外校友做好在重要周年纪念日回母校的计划(例如:毕业后25年),
  • 利用电子邮件、帖子和电话(网上打电话可免费)与海外校友保持联系,
  • 在校友杂志和其他校刊上刊登海外潜在捐赠者的故事,
  • 鼓励由当地志愿者牵头的行动,为他们提供启动资金/种子基金、支持和指导。
  • 与海外潜在捐赠者共同庆祝节假日。
  • 鼓励海外潜在捐赠者在他们的祖国继续发扬贵校的传统(例如:每年为准备回国的新毕业生举行毕业派对)。
开始行动

首先,查看您的数据,弄清您的潜在捐赠者住在哪些国家以及您掌握的他们的信息是否是最新的。您可能会发现潜在捐赠者集中于某些国家或地区,那里正是您启动筹募项目的好去处。

接下来,确定贵校是否有已有的筹募活动现在可以继续开展。与承担共同的国际事务(例如:校友关系、招生、科研与业务拓展、营销)的其他部门交流,因为你们可以共同努力、共享资源。

确定了重点地区之后,您需要制定适当的交往策略。您可以邀请潜在捐赠者参加由访问学者在其祖国举办的讲座,或者参加网上‘迎接会'。

设法寻找志愿者,因为他们可以帮助您维持当地的活动与势头,但是您要现实地对待志愿者所需要的支持量。
弄清楚海外潜在捐赠者与贵校交往的方式,并定期传达一致的信息。从小事做起,逐步取得成功。

不要忘了在校留学生

您最好的信息来源、帮助来源和未来志愿者来源是全体在校生。留学生对于您如何在他们的祖国开展筹募活动可提供宝贵意见,他们回国后可提供帮助。在校生的家长(和校友)也是有用的联系人和支持者。

保持文化敏感性

您不能期望一种筹募模式或校友关系模式在每个国家都行之有效。您必须根据当地文化规范调整自己的习惯,做到入乡随俗,否则您就可能疏远您的潜在捐赠者,给他们带来伤害。接受文化差异,努力去了解不同国家的风俗习惯和生活方式。


行动项目
  • 确定贵校当前正在开展哪些国际交往活动、在校生和校友集中在哪些国家和地区,然后选择几个重点地区开展以筹募为焦点的交往。

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